Duela 26 urte daramatzat HCIC-rekin pieza hidraulikoen esportazio-jokoan; ISO9001 eta CE ditugu gerrikoaren azpian, eta zilindroak, potentzia-unitateak eta era guztietako engranaje hidraulikoak bidaltzen ditugu Txinara, AEBetara, Europara, Asiako hego-ekialdera, Ekialde Hurbila eta Hego Amerikan astero. Esan iezadazu, ezerk ez du akordio bat azkarrago hiltzen unitateen bihurketak nahastea edo merkatu baten estandarrak ez ezagutzea baino. Egunero erabiltzen ditugun gauzak azaltzen ari naiz, jerga dotorerik ez, zure mugaz gaindiko salmentak leun mantentzeko benetako akordioa besterik ez.
Presioa da bezeroei buruz galdetzen duten lehen gauza: ondo atera, eta erdibidean zaude. Hona hemen nola itzultzen dugun eskualde bakoitzerako, gure eskaera liburuetatik zuzenean:
| Merkatu Eskualdea | Erabilitako Unitatea | Oinarrizko Bihurketa Formula | Aplikazio praktikoaren adibidea | ||||||||||
| Txina, EB, Asiako hego-ekialdea | Megapaskal (MPa) | 1MPa≈145psi≈10bar | Zilindro hidrauliko industrialak normalean 16MPa-n funtzionatzen dute, 2320 psi edo 160 bar-en baliokidea. | ||||||||||
| AEB, Kanada | Libra hazbete karratu bakoitzeko (psi) | 1psi≈0,0069MPa≈0,069bar | Ipar Amerikako nekazaritza-makineriarako sistema hidraulikoak 3000psi etiketatu ohi dira, hau da, 20,7 MPa gutxi gorabehera. | ||||||||||
| Ekialde Hurbila, Errusia | Taberna (taberna) | 1bar≈0.1MPa≈14.5psi | Ekialde Hurbileko meatze-ekipoek 250 bar erabiltzen dituzte normalean, 25 MPa edo 3625 psiren baliokidea. | ||||||||||
• Txina, EB, Asiako hego-ekialdea:MPa (megapaskalak) erabiltzen dugu. 1MPa = 145psi = 10bar, hori bezain erraza. Gure zilindro industrial gehienak 16 MPa-ra ateratzen dira (2320 psi edo 160 bar-), eta hori da hemengo eraikuntza eta metalgintzako makinen % 90 egokitzen dena.
• AEB eta Kanada:Psi (libra hazbete karratuko) baino ez dute axola. 1psi 0.0069MPa edo 0.069bar da. Ipar Amerikako nekazariak? 3000 psi nahi dituzte beren traktore hidraulikoan, hau da, 20,7 MPa ingurukoa - Mendebaldeko erdialdean egun osoan goldatzeko nahikoa gogorra.
• Ekialde Hurbila eta Errusia:Taberna da erregea hemen. 1bar = 0.1MPa = 14.5psi. Saudi Arabian eta Qatarren meatzariak? 250 bar behar dituzte beren ekipoetan (25MPa edo 3625psi) basamortuan harea eta karga astunak maneiatzeko.
Tamaina txarragatik edo hariengatik itzuli ditugu piezak; ikasi gure akatsetatik:
• Txina, EB, Japonia, Hego Korea:ISO 6020/2 jarraitzen dugu, mm guztiak (milimetro). 100 mm-ko zuloa 55 mm-ko haga batekin gure ogia eta gurina da eskorga eta guraize-jasogailuetarako.
• AEB eta Kanada:NFPA T3.23.2 da haien araua, hazbeteko bakarrik. 100 mm-ko zulo hori? 3,94 hazbetekoa. 55 mm-ko haga? 2,17 hazbetekoa. Zenbaki hauek inoiz hornitu ditugun kargagailu eta hondeamakin amerikar guztietara egokitzen dira.
• Hego Amerika eta Ekialde Hurbileko zatiak:Erosleen erdiek metrika erabiltzen dute, erdiek hazbeteak erabiltzen dituzte. Biak inprimatzen ditugu etiketan, galdera amaigabeetatik eta itzulketetatik salbatzen gaitu.
Hariak sistema zigilatzen dute; ihesek bezero haserreak esan nahi dituzte, beraz, jarraitu hauek:
• EB, Txina, Asiako hego-ekialdea:Metrikoa (M seriea) linea erregularetarako, BSPP/BSPT presio handikoetarako. BSPP/BSPT hobeto zigilatzen dira presioa gora egiten denean, fidatu.
• Amerikak:NPT/NPTF hariak dira erabiliko diren bakarrak. Tapered dira, beraz, beraiek zigilatzen dute, presio baxuko edo ertaineko lerroetan ez dago juntura gehigarririk behar.
• Errusia eta Ekialdeko Europa:GOST hariak animalia guztiz desberdina dira. Hauek ez ditugu stockean gordetzen; GOST osagarriak neurrira egiten ditugu Errusiako bezero batek agintzen dituenean.
Herrialde bakoitzak bere burokrazia dauka; hona hemen nola mozten dugun:
• EB:Makineriaren 2006/42/EE Zuzentaraua bete behar duzu. Segurtasuna, zarata eta ingurumena da kontua. HCIC produktu guztiek lauki hauek markatzen dituzte, eta bezeroei EBko aduanatik aste batean pasatzeko tramite guztiak ematen dizkiegu.
• AEB eta Kanada:ANSI/ISO 4413 derrigorrezkoa da pieza hidrauliko guztietan. Petrolio-findegietarako edo lantegi kimikoetarako leherketa-kontrako potentzia-unitateak saltzen ari bazara, UL ziurtagiria ere behar duzu. Gure AEBetako espezialitateko ekipamendu guztiek proba hauek hotzean gainditzen dituzte.
• Asiako hego-ekialdea (ASEAN):Thailandiak TISI du, Malaysiak SIRIM. Gure produktuentzako tokiko proba-txostenak jasotzen ditugu, gure bezeroak hilabetez aduanetan trabatu ez daitezen.
• Ekialde Hurbila:GCC zehaztapenak hautsa eta korrosioarekiko erresistentziari buruzkoak dira. Ekialde Hurbilerako gure piezei herdoilaren aurkako estaldura gehigarria gehitzen diegu eta GCC ziurtagiri osoa eskaintzen dugu, Dubai edo Saudi Arabiara saltzea errazten du.
• Australia:AS/NZS 1210 segurtasun elektrikoa eta mekanikoa estaltzen ditu. Gure Australiako eskaerak hirugarrenen laborategietara bidaltzen ditugu lehenik probak egiteko, aduanatik nabigatzeko.
Olioaren biskositatea sistemaren errendimendurako hobekuntza edo apurketa da; hona hemen gure aukerak:
• Txina, EB, Asiako hego-ekialdea:ISO VG 32, 46, 68 dira grapak. VG 32 negu hotzetarako, VG 46 tenperatura arruntetarako, VG 68 lantegi beroetarako edo udako eraikuntza lanetarako.
• AEB:SAE 10W, 20, 30-k funtzionatzen du ondoen tenperatura-aldaketa zoroengatik. 10W Minnesotako negurako, 30 Texasko udarako, 20 herrialdeko urte osoan zehar.
• Japonia eta Hego Korea:ISO VG eta JIS K 2219 erabiltzen dituzte: JIS kalifikazioak ISO VGrekin bat datoz, beraz, bezeroek biak erabil ditzakete. Gure iruzurra azkarra: ISO VG 46 = SAE 20 = JIS Grade 20 olioa.
Gure zerbitzuak egunero gure bezeroek ikusten dituzten arazoak konpontzeko eraiki ditugu:
1. Eraikuntza pertsonalizatuak:Zilindroak, potentzia-unitateak eta piezak egiten ditugu edozein merkatuko estandarrekin. Bertako klimarako materialak ere aukeratzen ditugu: hezetasunarekiko erresistentea den pintura Indonesiako hezetasunerako, hautsaren aurkako zigiluak Irakeko basamortuetarako.
2. Garbitu etiketak:Esportatzen ditugun pieza guztiek plaka bat dute tokiko unitateekin, nazioarteko unitateekin eta zenbaki estandarrarekin, guztiak ingelesez eta tokiko hizkuntzan. Bezeroek ez dute kalkulagailurik behar pieza egokia hautatzeko.
3. Doako laguntza teknikoa:Bezero batek EBko estandarrei edo Errusiako hariei buruzko galdera bat duen bakoitzean, azkar erantzuten dugu. Haien marrazkiak ere bihurtzen ditugu xede-merkatuaren zehaztapenekin bat etor daitezen, inolako kosturik gabe.
4. Tokiko laguntza:Biltegiak ditugu Alemanian, Texasen eta Singapurren. Bertatik bidaltzen dugu entrega-denborak murrizteko, eta gure teknikariek 24/7 dei egiten dute instalazio edo konponketetan laguntzeko.
